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業種
Q01. 目標を達成するためのアクションプランが立てられていますか?
Q02. 営業から上がってくる見込みと実績の乖離は大きいですか?
Q03. 提案していたお客に訪問したら競合製品が導入されていたことはありませんか?
Q04. 商品導入を決定できるキーマンを把握できていますか?
Q05. 名刺交換したお客様のフォローができていますか?リストが塩漬けになっていませんか?
Q06. お客様に提案する商材はどれ位ありますか?
Q07. 経験の浅い営業や空気が読めない営業はいませんか?
Q08. 見込商談のランク付けが担当任せになっていませんか?
Q09. 手書きの書類が多く事務処理が多くなっていませんか?
Q10. 問い合わせの対応に時間を取られていませんか?